Má odpověď zní vždy stejně. Musíte si vybrat. Buď chcete zajímavý a dobře čitelný text. A nebo jen potravu pro vyhledávač. Obojí má dnes na internetu své nezastupitelné místo (bohužel). Text, který bude na vašich firemních stránkách, musí být dobře čitelný. Má přece zákazníka upoutat, přesvědčit jej a vzbudit v něm touhu danou věc vlastnit. Nebo potřebu si objednat vaše služby, donutit ho pravidelně navštěvovat váš portál atd.

Vždy se pak zákazníka ptám:  „Chcete vydělávat?“

Odpověď: „Ano. Chci!“ (= chci čtivé texty)

Pak musíte lidi motivovat k tomu, aby u vás nakupovali. Toho docílíte tak, že lidem srozumitelně vysvětlíte, proč si mají výrobek koupit zrovna u vás (jste jednička v oboru, máte dobré reference od zákazníků, umožňujete expresní dodání výrobku, nabízíte nadstandardní servis, o kterém si povídají i vrabci na střeše). Musí vědět, v čem je produkt nebo vaše služba tak jedinečná (vysoká kvalita, skvělé výsledky) a jak jim pomůže (ušetří jim čas, zpříjemní život). Musíte zapůsobit na jejich city a emoce. Vnuknout jim myšlenku, že objednávku musí učinit zrovna teď hned. Jak? Třeba tak, že probudíte v návštěvnících majetnickou touhu něco vlastnit. Znáte ten pocit,  kdy přijdete do obchodu s oblečením a řeknete si, že tohle prostě musíte mít? Tento jev můžete pozorovat zejména u žen v obchodě s dámským oblečením:-) Přesně takhle by měl (v ideálním případě) způsobit i psaný text na čtenáře.

Jak chcete docílit tohoto efektu, když půlku sdělení mají zabírat vámi vybraná slova. Jak má copywriter vymyslet „příběh o daném produktu“, když mu k tomu nedáte prostor?

Představte si situaci, kdy vás na silnici upoutá billboard, který vás vyzývá k nákupu v prodejně ABC. Vy se do této prodejny nakonec sami vydáte. Projdete krásnými prosklenými dveřmi. A za nimi na vás čeká stará a značně ošuntělá prodavačka, u níž bude patrné, že se ještě před chvíli hrabala v popelnici a na kuráž si dala pár lahví tvrdého alkoholu. V tu chvíli zapomenete na to, že jste si někdy něco chtěli koupit a začnete se rychle poohlížet po cedulce s nápisem „Exit“.

Přemýšlejte. Dáváte si velkou práci s nalákáním lidí k vám do prodejny (= eshop, firemní web), abyste je tam pak „zabili“ vaším milovaným „SEO textem“. Místo toho, abyste už namlsaného jedince jenom dovedli za ručičku až k objednávce (= vysvětlíte mu proč koupit tento produkt, proč teď, proč je výrobek dražší než u konkurence, že se jedná o stejně kvalitní výrobek, i když je o polovinu levnější než u konkurence atd.), tak jej raději ještě pro jistotu protáhnete tím nejhorším smetištěm, abyste doopravdy zjistili, jestli si  koupi ten chudák přece jen nerozmyslel.

SEO texty si nechte pro minisites. Na firemním webu nemají co dělat. Obecně – na stránkách, kde lidé hledají argumenty či informace,  je také musí najít. Když je  nenajdou, rapidně se tím snižuje šance, že si u vás něco koupí nebo zavítají na vaše stránky ještě někdy v budoucnu. Writera tak dobře platíte právě za to, že chcete texty, které budou mít hlavu a patu. Ne za to, aby vám za 1000,- Kč psal text na úrovni žáka základní školy (= SEO text).

Odpověď: „Ano, ale…..“ (se v 99% případů = chci napsat „SEO texty“)

„….ale to nebudu na první straně na Googlu a na Seznamu!“ Je velice pravděpodobně, že tam nebudete ani se svými SEO texty (výjimky existují:-). Pozice ve vyhledávačích ovlivňuje mnoho faktorů – text je jen jedním z nich. A i když velice důležitý, sám o sobě prostě na top pozice nestačí.

„….kvalitní textař je moc drahý.“ Je. Ale pokud vám jeho text prodá byť jen jeden jediný výrobek, tak se vám investice vrátí (pokud neprodáváte lízátka po pětikoruně). Většina klientů s klidem vrazí 10 000,- Kč denně do SEO, kde jim také nikdo negarantuje návratnost investice, ale texty za 10 000,- Kč jsou již moc drahé. Ano. Možná jsou pro vás drahé. Ale třeba jsou vaše stávající texty jediným důvodem, proč u vás lidé nenakupují. Investice do kvalitních textů je srovnatelná s investicí do diamantů. Časem se vám vaše peníze vrátí a ještě se vám zhodnotí.

„…..ale já to stejně chci své SEO texty!“ Je to na vás. Vy to přece platíte!

Proč tvořit smysluplné texty pro čtenáře?

Když se čtenář někde něco zajímavého dozví, podělí se o tom na Facebooku. Zveřejní na svém blogu část informací z vašeho článku  a napíše zdroj, odkud čerpal. Vy tím získáte dobře cílenou návštěvnost (o kvalitních tematických odkazech ani nemluvě). O propagaci a zviditelnění vašich stránek se tak starají sami uživatelé.

Bez dobrých textů nikdy nic neprodáte. Popíšeme si opět modelovou situaci. Chcete věnovat svému partnerovi dárek. Nevíte ještě přesně jaký. Začnete hledat na Googlu a vyberete si první obchod, který vám padne do oka. Po chvíli hledání najdete produkt, který vás zaujme. Bude to například kapesní vyluzovač zvuků (schválně si rozklikněte odkaz a přečtěte si popisek produktu). Koupili byste si jej? Zřejmě ne. Proč? Protože nevíte, k čemu vám taková hračka bude. Nedozvíte se, co všechno umí.

A teď si představte, že přijdete do úplně stejného obchodu a rozkliknete si totožný produkt. Ale tam už se dočtete, že tato skřínka dokáže vyprodukovat až 16 zvukových efektů (potlesk, smích, prdění, říhání, oslavné fanfáry, bučení publika, zvuk tříštícího se skla, jekot tchýně atd.). Zároveň vám prodávající vysvětlí, jak výrobek můžete následně využívat (bujarým potleskem odlehčíte monotónní firemní porady, půl minutové říhnutí určitě pobaví vaše kamarády atd.). Dozvíte se také, komu předmět můžete darovat (nadřízenému, přítelkyni, kamarádům, tchýni). Nezní to zajímavěji?

Věnujte prosím pozornost i dalším detailům. Z mého článku, který se věnuje zcela jiné tématice, vede odkaz na produkt. Na produkt, který s tématem vůbec nesouvisí. Ale přesto se mi jej tam podařilo vložit a čtenář prakticky netuší, že s ním copywriter tak trochu hraje.

Výsledkem je, že  každý, kdo si tento článek přečte, půjde na stránky eshopu a tam si přečte původní popisek. A to je přesně to, co jako vlastník eshopu přece chcete. Přilákat návštevníka na vaše stránky skrz odpublikovaný článek a tam jej donutit si vybrat určitý produkt a začít se o něj více zajímat. V ideálním případě jej popiskem zaujmout natolik, že si výrobek zakoupí. Samozřejmě – čtenáře, kteří se zajímají o copywriting, asi nelze považovat za vhodnou cílovou skupinu. Je zde tedy velice malá pravděpodobnost, že zrovna čtenáři tohoto článku si váš vyluzovač zvuků koupí.

Ale to hlavní se mi podařilo – donutit vás vykonat určitou aktivitu (kliknout na odkaz, přečíst si popisek). Byla to náhoda? A nebo to byl úmysl? Co myslíte?

Pozn.: Samozřejmě – nalejme si čistého vína. Jenom text nestačí. Zákazníka musíte často k nákupu trošku nakopnout (limitovaná nabídka, promoakce), dát mu další podnět, který rozproudí jeho fantazii (obrázky) atd. Ale text hraje při internetovém nakupování velice důležitou roli. Stejně tak nechci tvrdit, že do textu nelze zakomponovat potřebná slova. Jde to. Neměla by to však být jen přehlídka klíčových slov v prvním pádě. Zapřemýšlejte také nad tím, jak jste se k tomuto článku dostali a proč jste jej dočetli až do konce. Bylo to kvůli tomu, že vás zaujal? A nebo kvůli tomu, že jste jej našli přes vyhledávač?

Články neprochází korekturou. Není na ni čas. Nekamenujte mě prosím za to. Kdos napsal vždy text bez chyby, hoď první Pravidly českého pravopisu. Pokud se vám příspěvek líbí, podělte se o váš názor v komentářích.