Search
Generic filters
Exact matches only
Filter by Custom Post Type
Zkuste vyhledat např.   Gramatika, Čeština, Pravopis

Marketing pro specializovaná odvětví

Hello 0

Strategií je několik. Obchodníci vědí, že každé zboží má svého zákazníka. Jde jen o to, jak ho správně oslovit, přesvědčit a zůstat s ním i nadále v kontaktu. Funguje-li obchod správně, vrací se zákazník, nikoliv zboží.

Základem pro vytvoření konkurenční výhody je diferenciace. Diferencovat lze jakýkoli trh, a to kvalitou služeb a přidanými hodnotami. Hlavním mottem marketingové strategie by měl být vždy zákazník.

Co je důležité z pohledu zákazníka?

Na předním místě jsou to kvalita a cena. Zohlednění těchto dvou faktorů se nazývá „Hodnotová propozice značky“, která představuje soubor všech užitých vlastností výrobku. Na základě toho by měla zvolená strategie odpovídat na otázku: „Proč by měl zákazník koupit právě tuto značku?“

Pro zvolení správné strategie k získání konkurenční výhody je nejdříve potřeba znát klíčové hodnoty produktu. To umožní poznat hodnotové propozice, na nichž lze založit marketingovou strategii.

Větší užitek za vyšší cenu – strategie, která se používá pro nadstandardní výrobky a služby. Produkt symbolizuje životní styl, postavení a nabízí určitou prestiž. Tyto výrobky jsou často zranitelné v době ekonomického poklesu, nebo imitacemi. Co rozhoduje u zákazníka: smysluplnost takového nákupu, osobní kontakt, nebo nadstandardní servis. Příkladem může být kosmetická firma Nu Skin, která nabízí vysoce kvalitní výrobky způsobem založeným právě na této strategii.

Větší užitek za stejnou cenu – nabídka má srovnatelnou kvalitu, ale je za nižší cenu než u konkurence. Hodnotu zvýší více poskytnutých informací, lepší zkušenosti, nebo klíčová přidaná hodnota. Příkladem může být firma Frentech Aerospace s.r.o., která takto získala vysoce prestižní zakázku na výrobu solárních panelů pro družice.

Mezinárodní den Romů je jeden z mála svátků, který Romové mají a který se stal v devadesátých letech mezinárodní záležitostí. Je to den, který oslavuje romskou kulturu a rozšiřuje povědomí o problémech, kterým Romové čelí. Kdy se Mezinárodní den Romů slaví?Mezinárodní den Romů se slaví 8. dubna (8. 4.).Vyhlášení Mezinárodního dne RomůMezinárodní den Romů byl...

Stejný užitek za nižší cenu – jinak řečeno: výhodný obchod, také diskont, nebo nízké náklady na výrobu a provoz. Pokud výrobce najde způsob, jak snížit náklady, může využívat této strategie velmi účinně.

Menší užitek za mnohem nižší cenu – pokud má zákazník omezené požadavky, najde v každé produktové kategorii odpovídající nabídku. Pro podporu této strategie firmy mohou využít reklamní kampaň s názvem „ušetřete s námi“.

Větší užitek za nižší cenu – tato nabídka by jistě zvítězila u zákazníků, ale pro firmy je to velmi náročná, z dlouhodobého hlediska prakticky neudržitelná strategie. Může sloužit při vstupu značky na trh a využít sloganu „zaváděcí cena“. Je tu i nebezpečí, že zákazník ztratí ke značce důvěru.

Podle přehledu je jasné, že poslední tři strategie jsou ztrátové. Stejně tak ztrátová by byla i nabídka „stejný užitek za stejnou cenu.“ Firmám působícím v okrajových odvětvích může výrazně pomoci nastolit osobní kontakt a personalizovat své výrobky. Příkladem jsou firmy, které nabízejí například výrobu šperků podle zákazníkova vlastního návrhu, jako je například firma Glamira. Stačí zaslat představu nebo fotografii šperku a celé výrobní oddělení začne pracovat. A hlavní bonus? Na ceně to nepoznáte. Nebo firma ABAfactory – výroba dřevěných hraček. Přeje si zákazník mít na hračce   jméno syna nebo dcery? Nebo jinou barevnou kombinaci? Skládačka by vyhovovala více, kdyby vypadala tak, jak se líbí vám? Neváhejte je kontaktovat! Rádi vám vyhoví.

V dnešní uspěchané době se lidé často cítí ztracení a odcizení. Překonat to může „lidský dotek“. Zájem o druhého vyjádřený právě osobním přístupem.

  •  
  •  
  •  
  •  

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

*

Ostatní uživatelé také četli:

S brzděním se setkáte například v autě nebo na kole. Krom toho se ale slovo brzdění může objevit i na papíře nebo displeji – to když ho potřebujete napsat. A já vám rád poradím, jak na to. Správně je brzděníBrzdím, brzdíš, brzdíme. A co vidíme? Samozřejmě ve všech třech slovech jedině „z“, nikoliv „ž“. Správná...

V minulých dílech jsem se více zaobíral obecným fungováním kryptoměn, jak a kde lze nakupovat kryptoměny (například na kryptosměnárnách a jaké typy kryptosměnáren existují) a také jsme trochu nakousli těžbu Bitcoinu a probrali jsme hodně do detailu, jak funguje crypto trading a jak se dá získat krypto skrze airdrop. Dnes se pokusím představit méně známé...

Když váháme mezi těmito dvěma variantami, dostáváme se mnohdy do úzkých, podobně jako tomu je například u dvojice slov balicí a balící. Slova končící příponou –icí/-ící nám totiž velmi často dělají problém. V obou případech se jedná o přídavná jména. Jak je rozlišovat? Přídavná jména končící na příponu –icí se označují jako účelová a označují tedy...

Pokud o něčem chcete říct, že je to skvělé, výborné, úžasné, oslnivé, prostě nejlepší, pravděpodobně užijete slovo brilantní. Druhá varianta, tedy briliantní, zní sice logicky, protože si ji odvozujeme od briliantů, které jsou nepochybně super úžasné, nicméně přídavné jméno od tohoto slova neexistuje. Takže i ty brilianty budou nakonec brilantní, nikoliv briliantní. Příklady SPRÁVNÉHO použití slova...

Jednou ze společností, které si doslova oblíbily lov webů s nelegálními fotografiemi jsou fotobanka Profimedia (český zástupce fotobanky Corbis a několika dalších fotobank) a společnost Isifa (isifa Images Services = český zástupce fotobanky Getty Images a několika dalších fotobank) spolupracující s vymáhací společnost Logicall.Než se pustím do samotného textu, chtěl bych poděkovat také Petrovi Václavkovi, který mi pomáhal s přípravou...

Všude slyšíte o PPC reklamě, ale stále si neumíte představit, jak to vlastně celé funguje? Mám tu pro vás stručný úvod o tom, jak Google Ads fungují a jaké formy se používají nejčastěji. O tom, jak konkrétně nastavit vaši první kampaň najdete na webu také několik článků. Jak fungují Google AdsGoogle Ads je nástroj pro...

Kdo by nechtěl shodit pár kil. Málokdo je se svou váhou skutečně spokojený, i když chlapi to řeší podstatně méně než ženy, které se obyčejně převažují obden a řeší každých sto gramů.  Přesto i mnoho mužů touží zhubnout. Není třeba zrovna vypadat jako namakaný svalovec, ale být tlouštíkem může být někdy opravdu těžké. Například z těchto...

Ačkoliv se dnes setkáme s tvarem perfekcionalismus i perfekcionismus, správně pravopisně můžeme napsat pouze jednu z těchto variant. Pojďme si vysvětlit proč. Správně je perfekcionismusZapamatujte si, že správně se píše jenom kratší varianta – perfekcionismus.Pefekcionalismus neexistuje. Pravděpodobně máme sklon tento tvar používat, protože se podobá známému slovu nacionalismus. Bohužel ale tato dvě slova nemají nic...

Mužské jméno Dobroslav je slovanského původu. Jméno je obvykle vykládáno jako oslavující svými činy dobro. Jméno je rozšířené především u jižních a východních Slovanů, v Česku je častější jeho domácí varianta Slávek. Kdy slaví Dobroslav svátek?Dobroslav slaví, podle českého občanského kalendáře, svátek 5. června (5.6.).Domácké podoby jména DobroslavDobroš,Dobra,Dobránek,Dobran .Dobroslav a statistikaKolik žije v ČR DobroslavůK...

Každý asi tak trochu tuší, co slovo prototyp znamená. Ale víte to přesně? A víte správný pravopis? Pokud jste si odpověděli ano, pak asi nemá smysl číst dál. Pro ostatní tu máme vysvětlení. Pravopisně správně je pouze prototyp. Pro lepší pochopení je dobré si slovo rozložit. Výraz prototyp se skládá z předpony „proto-“ a slova typ....
Načíst dalších 10 článků