Multi-level Marketing (zkratka MLM) označuje druh marketingové strategie, kdy prodej výrobku koncovým zákazníkům zajišťují smluvní distributoři – obchodní zástupci. Často se můžete setkat také s českými názvy víceúrovňový nebo síťový marketing.

Co to je multi level marketing

Distributor zapojený do MLM má zisk nejen z obratu při prodeji, ale také z provizí dalších distributorů, které do systému sám přivedl. Snaží se tedy vytvořit jak zákaznickou, tak i obchodní síť. Z tohoto principu fungování vychází i název síťový marketing.

Výrobce nebo dodavatel produktu umožňuje podnikání distributora, který kupuje jeho výrobky za cenu o zhruba 20 až 30 % nižší, než za jakou je prodává svým zákazníkům. Vzniklý rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou pak představuje jeho zisk. Zároveň vydělává na bonusech za přivedení nových distributorů a na provizích z jejich prodejů. Pro samotného výrobce nebo dodavatele je MLM řešením, jak zkrátit cestu produktu z výroby k zákazníkovi a ušetřit náklady s tím spojené.

Nejčastěji jsou prostřednictvím MLM prodávány výrobky určené pro péči o tělo a zdraví, kosmetika a domácí potřeby. Jako první využila tento typ marketingové strategie už v roce 1940 firma California Vitamin, která touto cestou prodávala vitaminové doplňky. V roce 1970 ji koupila společnost Amway působící v současnosti i na českém trhu.